KOLs, livestreaming y la clave de la confianza en el marketing chino
El nuevo escaparate: cómo se vende hoy en China
En el ecosistema digital chino, la figura del KOL (Key Opinion Leader) se ha convertido en una herramienta comercial clave. Mucho más que un influencer tradicional, un KOL en China no solo entretiene o inspira: vende, y lo hace en directo.
A través de livestreams diarios y colaboraciones estratégicas, estos perfiles consiguen mover cifras multimillonarias en plataformas como Taobao Live, Douyin, Kuaishou o Xiaohongshu, donde el entretenimiento se mezcla con la compra inmediata.
Para cualquier empresa iberoamericana que quiera posicionarse en el mercado chino, comprender el poder de estos líderes de opinión es fundamental.
¿Por qué funciona tan bien el marketing con KOLs en China?
La sociedad china, muy digitalizada y socialmente conectada, confía más en la recomendación de un KOL que en la publicidad tradicional. El livestreaming permite una interacción directa, en tiempo real, con demostraciones de producto, sorteos, respuestas a preguntas del público e incluso promociones flash.
Este formato no solo genera ventas, sino también una relación emocional con el consumidor. La autenticidad, la cercanía y el prestigio del KOL se transfieren directamente a la marca que promociona.
¿Qué tipo de productos iberoamericanos tienen más potencial?
Los productos con mejor acogida en campañas con KOLs suelen ser:
- Cosmética natural, cuidado personal y bienestar
- Productos gourmet: aceite de oliva, jamón, café, cacao, vinos
- Moda artesanal, calzado, accesorios y diseño
- Salud y estilo de vida (suplementos, herbolaria, alimentación funcional)
- Tecnología innovadora o de uso diario con buena estética
El factor clave es que el producto tenga una narrativa auténtica: un origen, una historia, unos valores. Todo eso es lo que el KOL cuenta durante el livestream para conectar con su audiencia.
Principales KOLs en China: referentes que marcan tendencia y venden
A continuación, te presentamos algunos de los KOLs más influyentes del mercado chino, con perfiles variados y adaptables según el tipo de producto:
Li Jiaqi (Austin Li – “El rey del pintalabios”)
- Plataforma: Taobao Live, Douyin
- Especialidad: Cosmética, belleza y cuidado personal
- Capaz de vender miles de unidades en minutos, es referencia absoluta en su sector.
Viya (Huang Wei)
- Plataforma: Taobao Live
- Especialidad: Venta masiva de productos variados
- Ha vendido desde cremas hasta satélites: su impacto es transversal.
Xin Youzhi (Xinba)
- Plataforma: Kuaishou
- Especialidad: Salud, hogar y consumo diario
- Muy popular fuera de las grandes urbes, conecta con el consumidor medio.
Crazy Xiaoyangge
- Plataforma: Douyin
- Especialidad: Contenido familiar y cotidiano
- Su autenticidad y tono emocional lo convierten en un canal de confianza para el público general.
Becky Li (黎贝卡)
- Plataforma: Xiaohongshu, WeChat
- Especialidad: Moda, lujo, estilo de vida
- Es la influencer ideal para marcas premium o con fuerte identidad visual.
Li Ziqi (李子柒)
- Plataforma: YouTube, Douyin
- Especialidad: Cultura, gastronomía y vida rural
- Perfecta para productos con tradición, origen artesanal o conexión con la tierra.
Zola Zhang / Papi酱 y microinfluencers de Xiaohongshu (RED)
- Plataforma: RED (Xiaohongshu)
- Especialidad: Estilo de vida urbano, reseñas sinceras
- Enormemente influyentes entre mujeres jóvenes y consumidoras premium.
Top 10 de influencers chinos en Instagram (y por qué también importan)
Aunque Instagram está bloqueado en China continental, muchos influencers chinos lo utilizan para proyectar una imagen internacional o alcanzar al público chino global (viajeros, residentes en el extranjero, etc.). Este es el top 10 actual en Instagram según StarNgage:
- @jacksonwang852g7 (Jackson Wang) – 33 M seguidores
- @layzhang (Lay Zhang) – 14 M seguidores
- @7_luhan_m (Luhan) – 12.5 M seguidores
- @i_am_kiko – 7.8 M seguidores
- @xuminghao_o (SEVENTEEN The8) – 9.7 M seguidores
- @fuji_an – 17.6 M seguidores
- @milephakphum (MP 15.15) – 3.8 M seguidores
- @wamomori4515 (小师妹) – 3.8 M seguidores
- @women77fit – 7.5 M seguidores
- @amint_aouni – 2.7 M seguidores
Aunque estos perfiles no se centran en ventas directas como los KOLs de Douyin o Taobao, son ideales para campañas de posicionamiento de marca, especialmente si tu producto busca una estética global, premium o aspiracional. Además, su estilo suele replicarse en plataformas chinas como Xiaohongshu bajo la tendencia “Instagram aesthetic” (#ins风), muy popular entre los jóvenes urbanos chinos.
Cómo usar el livestreaming para vender en China
Participar en una campaña con un KOL puede tomar varias formas:
- Venta en directo: transmisión en vivo desde una tienda online china (Taobao, Douyin, etc.) donde el KOL muestra y vende el producto.
- Contenido nativo: publicaciones en Xiaohongshu con reseñas, fotos y vídeos cortos.
- Eventos flash: promociones exclusivas durante fechas clave (Día del Soltero, Año Nuevo Chino, 6.18, etc.).
- Colaboraciones creativas: co-brandings, packaging exclusivo o sorteos conjuntos.
La clave está en adaptar el mensaje al lenguaje del KOL y a las expectativas del público chino.
Una oportunidad para las marcas iberoamericanas
Muchas marcas iberoamericanas tienen productos con un enorme potencial en China, pero no saben cómo contarlo. Colaborar con un KOL es una forma efectiva de traducir la propuesta de valor al contexto cultural y emocional del consumidor chino.
Desde NHC, entendemos que vender en China no es solo exportar, sino comunicar de forma local. Por eso, trabajamos como puente entre marcas y KOLs, ayudando a preparar el contenido, seleccionar al influencer adecuado y diseñar una estrategia efectiva.
Conclusión
El futuro del marketing en China ya está aquí, y pasa por el livestreaming, la recomendación auténtica y la influencia emocional. Los KOLs son el canal más directo, humano y rentable para presentar productos iberoamericanos a millones de consumidores chinos.
Si quieres explorar esta vía de promoción para tu marca, en NI HAO CONECTA podemos acompañarte desde el primer paso.
Firmado por: Danil Sayah Estrada